Подробный медиаплан: считаем бюджет по Поиску и РСЯ, стоимость заявки, количество заявок, квалификацию, продажи, выручку и ROMI.
Здесь считаем, сколько заявок реально проходят квалификацию и какая часть из них превращается в продажи.
Стоимость заявки = цена клика / конверсия сайта
Заявки = бюджет / стоимость заявки
Продажи = заявки × квалификация × % в продажу
ROMI = (выручка − бюджет) / бюджет × 100%
Общий рекламный бюджет
Средняя стоимость заявки
Прогноз количества заявок
Возврат инвестиций сверх бюджета
Таблица повторяет логику расчёта: от бюджета и цены клика до заявок, квалификации, продаж и ROMI.
| Конверсия сайта, Поиск | 5% |
| Конверсия сайта, РСЯ | 1% |
| Цена клика, Поиск | 60 ₽ |
| Цена клика, РСЯ | 20 ₽ |
| Бюджет | 200 000 ₽ |
| Бюджет, Поиск | 60 000 ₽ |
| Бюджет, РСЯ | 140 000 ₽ |
| Стоимость заявки, Поиск | 1 200 ₽ |
| Стоимость заявки, РСЯ | 2 000 ₽ |
| Количество заявок | 120 |
| % квалификации | 40% |
| Прошли квалификацию | 48 |
| % в продажу | 40% |
| Количество продаж | 19 |
| Средний чек | 80 000 ₽ |
| Выручка | 1 536 000 ₽ |
| ROMI | 668% |
Берётся из прогноза бюджета в Яндекс.Директе или из накопленной статистики.
Показывает, какая доля кликов оставит заявку. Для Поиска обычно выше, для РСЯ ниже.
Не все заявки целевые. Часть обращений может не подходить по бюджету, региону, срокам или задаче.
Показывает, сколько реклама возвращает сверх вложенного бюджета. Здесь считается по выручке, без учёта маржи.