Яндекс выпустил индустриальный отчет в сфере букетов. Я его проанализировал и написал ключевые тезисы. Много полезной информации, на заметку специалистам и предпринимателям.
1. Общие тенденции в рекламе
Реклама в нише «Цветы и букеты» стала работать эффективнее:
Сезонность
Когда люди чаще всего покупают цветы?
Где больше всего рекламы и кликов?
Топ-регионы по числу кликов (наибольшая активность рекламы):
Вывод: если клиенту важно привлекать больше заказов, лучше делать ставку на эти регионы.
2. Как работают рекламные площадки?
Реклама размещается на поиске Яндекса и в сетях (РСЯ, Telegram, сайты-партнёры и др.)
Что это значит?
Распределение кликов по площадкам
За последние месяцы доля кликов распределилась так:
Вывод:
3. Динамика рекламных показателей (CTR, CPC, расходы)
Рекламные метрики меняются в зависимости от площадки.
CTR (Кликабельность объявлений, %)
То есть, объявления на поиске привлекают больше внимания (люди ищут именно цветы).
CPC (Стоимость клика, руб.)
Что это значит?
Как выросли рекламные расходы?
Общий рост затрат на рекламу в категории +41% за год. Это значит, что компании вкладывают больше денег в рекламу, потому что она приносит результат.
4. Какие форматы рекламы работают лучше всего?
На поиске (CTR / CPC / Доля кликов):
Вывод:
В сетях (CTR / CPC / Доля кликов):
Вывод:
5. Кто покупает цветы? (Аудитория)
Пол и возраст:
Доход:
Какие товары интересуют клиентов?
Вывод:
6. Как люди ведут себя на сайтах?
Когда больше всего заказов?
Вывод:
Заключение: что важно рекламодателю?
Фокус на мобильные устройства – 88% всех кликов идёт со смартфонов.
Оптимальная стратегия:
Лучшие форматы рекламы:
Кому продавать?
В целом этот отчёт поможет рекламодателю понимать, как работает реклама в нише цветов, какие каналы приносят больше кликов и продаж, и как оптимизировать кампании для лучшего результата.
1. Общие тенденции в рекламе
Реклама в нише «Цветы и букеты» стала работать эффективнее:
- Количество кликов выросло на 94% за последний год (с ноября 2023 по январь 2024).
- Люди всё чаще ищут и заказывают цветы через смартфоны (88% всех кликов приходится на мобильные устройства).
Сезонность
Когда люди чаще всего покупают цветы?
- Пики рекламных кликов – март (8 марта), сентябрь (1 сентября) и декабрь (Новый год).
- Летом и в межсезонье спрос падает.
Где больше всего рекламы и кликов?
Топ-регионы по числу кликов (наибольшая активность рекламы):
- Москва и Московская область
- Санкт-Петербург и Ленинградская область
- Краснодарский край
- Свердловская область
- Республика Татарстан
- Ростовская область
- Новосибирская область
Вывод: если клиенту важно привлекать больше заказов, лучше делать ставку на эти регионы.
2. Как работают рекламные площадки?
Реклама размещается на поиске Яндекса и в сетях (РСЯ, Telegram, сайты-партнёры и др.)
- Поиск Яндекса – рост кликов +48% за год. Это показывает, что люди чаще ищут цветы через поисковик и кликают на рекламу.
- Сети (РСЯ, Телеграм, баннеры на сайтах) – рост кликов +132% за год.
Что это значит?
- Поиск даёт более целевые клики (когда человек сам ищет цветы).
- Сети работают на охват – показывают рекламу потенциальным клиентам до того, как они задумаются о покупке.
Распределение кликов по площадкам
За последние месяцы доля кликов распределилась так:
- Поиск – 69% всех кликов
- Сети (РСЯ, Телеграм, партнёрские сайты) – 31%
Вывод:
- Если нужно больше заявок здесь и сейчас – лучше ставка на поиск.
- Если задача – напоминание и расширение аудитории – реклама в сетях.
3. Динамика рекламных показателей (CTR, CPC, расходы)
Рекламные метрики меняются в зависимости от площадки.
CTR (Кликабельность объявлений, %)
- На поиске – 2,1%
- В сетях – 1,2%
То есть, объявления на поиске привлекают больше внимания (люди ищут именно цветы).
CPC (Стоимость клика, руб.)
- На поиске – 22 рубля
- В сетях – 3,75 рубля
Что это значит?
- На поиске клики дороже (потому что конкуренция за горячую аудиторию выше).
- В сетях можно получить больше трафика за меньшие деньги, но не все клиенты будут готовы сразу покупать.
Как выросли рекламные расходы?
Общий рост затрат на рекламу в категории +41% за год. Это значит, что компании вкладывают больше денег в рекламу, потому что она приносит результат.
4. Какие форматы рекламы работают лучше всего?
На поиске (CTR / CPC / Доля кликов):
- Товарные объявления (в выдаче) – CTR 6,32%, CPC 33,5 руб.
- Баннер на поиске – CTR 5,18%, CPC 70,6 руб.
- Текстово-графические объявления – CTR 5,77%, CPC 44,4 руб.
Вывод:
- Товарные объявления (с картинками) – самые кликабельные и эффективные.
- Баннер на поиске – дорогой, но привлекает внимание.
В сетях (CTR / CPC / Доля кликов):
- Графические объявления – CTR 1,18%, CPC 9 руб.
- Реклама в Telegram-каналах – CTR 0,71%, CPC 6,7 руб.
- Текстово-графические объявления – CTR 1,28%, CPC 7,2 руб.
Вывод:
- Графические объявления (баннеры, товарные объявления) работают лучше, чем текстовые.
- Реклама в Telegram – дешевле, но кликают на неё реже.
5. Кто покупает цветы? (Аудитория)
Пол и возраст:
- 67% покупателей – женщины
- Основной возраст – 25-44 года
- Молодёжь (до 24 лет) и пенсионеры реже покупают цветы онлайн.
Доход:
- 56% аудитории – средний и выше среднего доход
- Премиум-сегмент (дорогие букеты) – 13% покупателей
Какие товары интересуют клиентов?
- Цветы
- Подарки
- Свадебные аксессуары
- Женская одежда
- Доставка готовой еды
Вывод:
- Целевая аудитория – женщины 25-44 лет со средним доходом, которые ищут цветы для подарков.
- Реклама в премиум-сегменте тоже актуальна, но только для 13% аудитории.
6. Как люди ведут себя на сайтах?
- Среднее время на сайте – 1,3 минуты
- Глубина просмотра – 3 страницы
- Процент отказов – 21%
- Доля возвратов – 25% (каждый четвёртый пользователь возвращается перед покупкой).
Когда больше всего заказов?
- С 18:00 до 22:00 – пик активности (вечером люди чаще делают покупки).
- Днём и ночью – минимальная активность.
Вывод:
- Лучше показывать рекламу в вечернее время, когда люди активны.
- Оптимизировать сайт, чтобы снизить процент отказов (простая навигация, быстрая загрузка).
Заключение: что важно рекламодателю?
Фокус на мобильные устройства – 88% всех кликов идёт со смартфонов.
Оптимальная стратегия:
- Поиск (если нужен горячий трафик и быстрые заказы).
- Сети (если нужно охватить больше людей за меньший бюджет).
Лучшие форматы рекламы:
- На поиске – товарные объявления, баннеры, текстово-графические объявления.
- В сетях – графические объявления, товарные объявления.
Кому продавать?
- Женщинам 25-44 лет, которые ищут цветы для подарков.
- Лучшее время – вечер (18:00-22:00).
В целом этот отчёт поможет рекламодателю понимать, как работает реклама в нише цветов, какие каналы приносят больше кликов и продаж, и как оптимизировать кампании для лучшего результата.
