Блог

Реклама цветов в Яндекс.Директе: тренды, стратегии и эффективные форматы

2025-03-06 08:24
Яндекс выпустил индустриальный отчет в сфере букетов. Я его проанализировал и написал ключевые тезисы. Много полезной информации, на заметку специалистам и предпринимателям.

1. Общие тенденции в рекламе

Реклама в нише «Цветы и букеты» стала работать эффективнее:

  • Количество кликов выросло на 94% за последний год (с ноября 2023 по январь 2024).
  • Люди всё чаще ищут и заказывают цветы через смартфоны (88% всех кликов приходится на мобильные устройства).

Сезонность

Когда люди чаще всего покупают цветы?

  • Пики рекламных кликов – март (8 марта), сентябрь (1 сентября) и декабрь (Новый год).
  • Летом и в межсезонье спрос падает.

Где больше всего рекламы и кликов?

Топ-регионы по числу кликов (наибольшая активность рекламы):

  1. Москва и Московская область
  2. Санкт-Петербург и Ленинградская область
  3. Краснодарский край
  4. Свердловская область
  5. Республика Татарстан
  6. Ростовская область
  7. Новосибирская область

Вывод: если клиенту важно привлекать больше заказов, лучше делать ставку на эти регионы.

2. Как работают рекламные площадки?

Реклама размещается на поиске Яндекса и в сетях (РСЯ, Telegram, сайты-партнёры и др.)

  • Поиск Яндекса – рост кликов +48% за год. Это показывает, что люди чаще ищут цветы через поисковик и кликают на рекламу.
  • Сети (РСЯ, Телеграм, баннеры на сайтах) – рост кликов +132% за год.

Что это значит?

  • Поиск даёт более целевые клики (когда человек сам ищет цветы).
  • Сети работают на охват – показывают рекламу потенциальным клиентам до того, как они задумаются о покупке.

Распределение кликов по площадкам

За последние месяцы доля кликов распределилась так:

  • Поиск – 69% всех кликов
  • Сети (РСЯ, Телеграм, партнёрские сайты) – 31%

Вывод:

  • Если нужно больше заявок здесь и сейчас – лучше ставка на поиск.
  • Если задача – напоминание и расширение аудитории – реклама в сетях.

3. Динамика рекламных показателей (CTR, CPC, расходы)

Рекламные метрики меняются в зависимости от площадки.

CTR (Кликабельность объявлений, %)

  • На поиске – 2,1%
  • В сетях – 1,2%

То есть, объявления на поиске привлекают больше внимания (люди ищут именно цветы).

CPC (Стоимость клика, руб.)

  • На поиске – 22 рубля
  • В сетях – 3,75 рубля

Что это значит?

  • На поиске клики дороже (потому что конкуренция за горячую аудиторию выше).
  • В сетях можно получить больше трафика за меньшие деньги, но не все клиенты будут готовы сразу покупать.

Как выросли рекламные расходы?

Общий рост затрат на рекламу в категории +41% за год. Это значит, что компании вкладывают больше денег в рекламу, потому что она приносит результат.

4. Какие форматы рекламы работают лучше всего?

На поиске (CTR / CPC / Доля кликов):

  • Товарные объявления (в выдаче) – CTR 6,32%, CPC 33,5 руб.
  • Баннер на поиске – CTR 5,18%, CPC 70,6 руб.
  • Текстово-графические объявления – CTR 5,77%, CPC 44,4 руб.

Вывод:

  • Товарные объявления (с картинками) – самые кликабельные и эффективные.
  • Баннер на поиске – дорогой, но привлекает внимание.

В сетях (CTR / CPC / Доля кликов):

  • Графические объявления – CTR 1,18%, CPC 9 руб.
  • Реклама в Telegram-каналах – CTR 0,71%, CPC 6,7 руб.
  • Текстово-графические объявления – CTR 1,28%, CPC 7,2 руб.

Вывод:

  • Графические объявления (баннеры, товарные объявления) работают лучше, чем текстовые.
  • Реклама в Telegram – дешевле, но кликают на неё реже.

5. Кто покупает цветы? (Аудитория)

Пол и возраст:

  • 67% покупателей – женщины
  • Основной возраст – 25-44 года
  • Молодёжь (до 24 лет) и пенсионеры реже покупают цветы онлайн.

Доход:

  • 56% аудитории – средний и выше среднего доход
  • Премиум-сегмент (дорогие букеты) – 13% покупателей

Какие товары интересуют клиентов?

  • Цветы
  • Подарки
  • Свадебные аксессуары
  • Женская одежда
  • Доставка готовой еды

Вывод:

  • Целевая аудитория – женщины 25-44 лет со средним доходом, которые ищут цветы для подарков.
  • Реклама в премиум-сегменте тоже актуальна, но только для 13% аудитории.

6. Как люди ведут себя на сайтах?

  • Среднее время на сайте – 1,3 минуты
  • Глубина просмотра – 3 страницы
  • Процент отказов – 21%
  • Доля возвратов – 25% (каждый четвёртый пользователь возвращается перед покупкой).

Когда больше всего заказов?

  • С 18:00 до 22:00 – пик активности (вечером люди чаще делают покупки).
  • Днём и ночью – минимальная активность.

Вывод:

  • Лучше показывать рекламу в вечернее время, когда люди активны.
  • Оптимизировать сайт, чтобы снизить процент отказов (простая навигация, быстрая загрузка).

Заключение: что важно рекламодателю?

Фокус на мобильные устройства – 88% всех кликов идёт со смартфонов.
Оптимальная стратегия:

  • Поиск (если нужен горячий трафик и быстрые заказы).
  • Сети (если нужно охватить больше людей за меньший бюджет).

Лучшие форматы рекламы:

  • На поиске – товарные объявления, баннеры, текстово-графические объявления.
  • В сетях – графические объявления, товарные объявления.

Кому продавать?

  • Женщинам 25-44 лет, которые ищут цветы для подарков.
  • Лучшее время – вечер (18:00-22:00).

В целом этот отчёт поможет рекламодателю понимать, как работает реклама в нише цветов, какие каналы приносят больше кликов и продаж, и как оптимизировать кампании для лучшего результата.